二手机械商场掘金规律

  第三种形式，即做一个集评价、拍卖和服务于一体的二手设备渠道。简略来说，便是“一对多”：一台二手设备究竟值多少钱，咱们虽然有一个专业的评价委员会，公正、公正地给出估值崭露头角，但设备参加拍卖后，价格终究由商场需求说了算。这才是我以为现在二手设备最合理的定价方法。此外咱们还供给售后服务，这也是场革新，由于这个行当之前都是一手交钱、一手交货“一锤子买卖”。

  易极出资控股有限公司董事长介绍说，咱们选用第三种形式，咱们的获利形式主要是向完结买卖的卖家收取佣钱。咱们做了商场调研后，觉得10%的佣钱份额相对适中，遂在构成工业集群的河北拿下一块地着手兴办这一渠道，并估计第一年买卖额在5亿元左右，即首年营收为5000万元。

  但我也是有忧虑的。一是咱们的评价团队是否真实具有这种才能。虽然这些人都是我出高薪延聘的业界精英，但咱们毕竟在摸着石头过河。二是咱们在拜见工程机械行业的大制造商或代理商时，他们对咱们做的工作持保存情绪。比如一传闻咱们的佣钱份额是10%，张三家说，假如能拍出很高的价格，我出15%的佣钱也没问题啊；李四家则说，假如竞拍最终的价格远远低于我估计的价格，你还收我10%的佣钱，还让不让我吃饭啦。

  一个商场粗野成长惯了，你忽然让各路绿林豪杰和明里暗里的江湖经纪坐到桌子前竞赛，他们明显很不习气。但我觉得一个通明和标准商场的构成是迟早的事。像光大银行等国内最大的工程机械按揭商们，现在相同在二手机械设备商场深耕，供给融资租借，共建监督、评价和危险分管机制。其实我更关怀的是，买家们钟情买新设备的习气，是否会随同经济发展局势的改动、工业系统的调整和商场秩序的完善而尽早产生改动，转而开端打听和喜爱二手设备商场。